Aftermoon › Field Notes › Aftermovie
Pravidlo 24 hodin: proč je aftermovie obchodní nástroj, ne suvenýr.
Většina firem zachází s videem z akce jako s fotkami z dovolené — fajn je mít, doručeno kdykoli, zhlédnuto jednou. To je plýtvání tím nejpřesvědčivějším follow-up nástrojem, jaký kdy budete mít. Hodnota je ve filmu — a většina jí vyprchá po 24 hodinách.
Tady je statistika, která by měla změnit, jak o videu z akce přemýšlíte: zhruba 9 z 10 lidí říká, že je zhlédnutí videa přesvědčilo ke koupi produktu nebo služby, a podobný podíl marketérů uvádí, že jim video dává pozitivní ROI (Wyzowl, State of Video).1 Video není dekorace. Je to jeden z nejspolehlivějších přesvědčovacích nástrojů v B2B — a akce vám zdarma podá surovinu.
Tak proč většina vystavovatelů nechá záběry ležet na disku šest týdnů a pak je zveřejní, když už si akci nikdo nepamatuje? Protože o nich přemýšlí jako o suvenýru. Není. Je to obchodní nástroj s dobou trvanlivosti.
Pravidlo 24 hodin
Hodnota filmu z akce rychle klesá. Ráno po vaší party vaši hosté ještě září, ještě kontrolují telefony, ještě říkají kolegům „měl jsi tam být". To je moment, kdy má film největší cenu — jako follow-up, jako sociální důkaz, jako důvod odpovědět. O týden později je ten moment pryč; o měsíc později je to archiv.
Disciplína je tedy jednoduchá: natočit, sestříhat, doručit do 24 hodin. Týž den, dokud je sál ještě rozehřátý. Toto jediné omezení promění památku ve funkční nástroj.
uvádí, že je video přesvědčilo ke koupi. Aftermovie postaví váš nejlepší večer před přesně ty lidi, které chcete přesvědčit — hned další den.1
Tři úkoly, které jeden film zvládne
- Follow-up, který se otevře. „Rád jsem vás poznal" se maže. „Tady je včerejšek v 90 vteřinách" se zhlédne — a přepošle kolegům, kteří nemohli přijít. Film je follow-upem a je mnohem lepší než šablonovitý e-mail.
- Sociální důkaz, zveřejněný, dokud to žije. Krátký, dobře sestříhaný sestřih na LinkedInu druhé ráno ukáže trhu, že vaše značka pořádá večer, na kterém chtěl být každý. To je náborové, obchodní i reputační aktivum v jednom šedesátivteřinovém klipu.
- Předpřipravená pozvánka na příští rok. Letošní aftermovie je jediný nejúčinnější způsob, jak prodat příštiroční akci — interně financím i externě hostům. FOMO je nejlepší hnací silou RSVP, jaká existuje, a film ho vyrábí.
Suvenýr se zhlédne jednou. Obchodní nástroj se posílá, zveřejňuje a znovu používá dvanáct měsíců.
Krátké a lidské
Druhou polovinou pravidla je délka. Krátké video se dokouká do konce mnohem častěji než dlouhé — sestřih pod minutu nebo dvě se zhlédne až do konce; desetiminutová „highlights" smyčka se zavře. A záběry, které fungují, nejsou širokoúhlý pohled na sál. Jsou to tváře: váš klíčový klient se směje, podání ruky, přípitek. Lidé sdílejí videa, na kterých jsou lidé.
Přesně proto natáčení stavíme do akce, místo abychom ho přišroubovávali dodatečně — filmař, který dostal brief, na kom záleží, zachytí těch deset momentů, které stojí za uchování, a do rána je otočí. (Také proto existuje naše sesterské studio Videomoon: film z akce týž den a v rodném jazyce je řemeslo, ne dodatečný nápad.)
Shrnutí
Pokud už utrácíte na to, abyste své nejlepší lidi svolali na večer, nenatáčet ho — nebo ho natočit a sedět na záběrech — znamená nechat ležet ten nejpřesvědčivější follow-up v B2B. Natočte to, sestříhejte to, odešlete to do 24 hodin a nechte svůj nejlepší večer pracovat dalších dvanáct měsíců.
Zdroje a poznámky
- Wyzowl, „State of Video Marketing" — zhruba 9 z 10 lidí říká, že je video přesvědčilo ke koupi; podobný podíl marketérů uvádí pozitivní ROI z videa. Čísla se rok od roku mírně mění.
- Standard doručení do 24 hodin a řemeslné poznámky odrážejí praxi Aftermoon / Videomoon.
Nechte svůj nejlepší večer pracovat.
Přidejte ke své akci aftermovie doručený týž den — natočený nenápadně, sestříhaný kolem lidí, na kterých záleží, doručený do 24 hodin.
Naplánovat akci ›