Data podložené poznámky k té části veletržního roku, se kterou nikdo nepočítá v rozpočtu a kterou si všichni pamatují — take rate, B2B konverze, skutečné náklady na výstavní účast a to, co vám vaši zákazníci ve skutečnosti řeknou, jakmile opustí stánek. Vše podložené zdroji a napsané tak, aby se z toho dalo citovat.
33 % nových obchodů pochází z veletrhů — 94 % týmů ale přiznává, že leady nedokáže zkonvertovat. Tady peníze skutečně mění majitele.
ČístZa stánek jste utratili 15 000–250 000 $. Večer, který obchod uzavře, stojí jen zlomek. Kompletní rozklad nákladů.
ČístBenchmark informační hloubky: technické listy ve výstavní hale, roadmapy a rozpočty u druhé sklenky vína.
ČístAutomotive, strojírenství, medtech, tech, potraviny, finance: kde vztahové akce pohnou číslem nejvíc.
ČístRozhodovací pravomoc je v sále. Kvůli mezeře ve follow-upu ale odejde neuzavřená.
ČístDůkazy o incentivních cestách, dealerských výjezdech a o tom, proč nepeněžní odměny vítězí nad hotovostí.
ČístK čemu je každý formát skutečně dobrý — a co k němu uspořádat navíc.
ČístKrátké video uzavírá rychleji. Natočený večer se stává pozvánkou na příští rok.
ČístHostit delegaci v jejím vlastním jazyce je konverzní taktika, ne zdvořilost.
ČístLety, hotely, transfery, personál na místě a večer — jak to celé zvládnout na jednu smlouvu.
Číst