Datadrivna anteckningar om den del av mässåret som ingen budgeterar för men som alla minns – take rate, B2B-konvertering, den verkliga kostnaden för att ställa ut och vad era köpare faktiskt berättar när de väl lämnat montern. Underbyggt, källhänvisat och skrivet för att citeras.
33 % av alla nya affärer kommer från mässor – men 94 % av teamen medger att de misslyckas med att konvertera sina leads. Här är platsen där pengarna faktiskt byter ägare.
LäsNi lade $15 000–$250 000 på montern. Kvällen som avslutar affären kostar en bråkdel av det. Hela kostnadskalkylen.
LäsEn benchmark för informationsdjup: datablad på mässgolvet, roadmaps och budgetar vid det andra glaset vin.
LäsFordon, maskin, medtech, tech, livsmedel, finans: var relationsevent flyttar siffran mest.
LäsBeslutsmandatet finns i rummet. Uppföljningsgapet är skälet till att det går ut genom dörren oavslutat.
LäsBeläggen för incentiveresor, återförsäljarresor och varför icke-kontanta belöningar slår kontanter.
LäsVad varje format faktiskt är bra på – och vad ni bör arrangera vid sidan av det.
LäsKort video avslutar snabbare. Kvällen, filmad, blir nästa års inbjudan.
LäsAtt ta emot en delegation på dess eget språk är en konverteringstaktik, inte en artighet.
LäsFlyg, hotell, transfers, värdar och kvällen – så driver ni allt på ett enda avtal.
Läs