24 tunnin sääntö: miksi aftermovie on myyntivaltti, ei matkamuisto.

Tässä tilasto, jonka pitäisi muuttaa se, miten ajattelet tapahtumavideosta: noin 9 kymmenestä sanoo, että videon katsominen on vakuuttanut heidät ostamaan tuotteen tai palvelun, ja vastaava osuus markkinoijista sanoo videon tuottavan heille positiivista ROI:ta (Wyzowl, State of Video).¹ Video ei ole koristetta. Se on yksi luotettavimmista vakuuttamisen työkaluista B2B:ssä — ja tapahtuma ojentaa sinulle raaka-aineen ilmaiseksi.

Miksi siis useimmat näytteilleasettajat antavat kuvamateriaalin maata kovalevyllä kuusi viikkoa ja julkaisevat sen sitten, kun kukaan ei enää muista tapahtumaa? Koska he ajattelevat sitä matkamuistona. Ei se ole. Se on myyntivaltti, jolla on säilyvyysaika.

24 tunnin sääntö

Tapahtumaelokuvan arvo hupenee nopeasti. Bileidesi jälkeisenä aamuna vieraasi hehkuvat yhä, vilkuilevat puhelimiaan ja kertovat kollegoille ”sinun olisi pitänyt olla siellä”. Se on hetki, jolloin elokuva on arvokkaimmillaan — seurantana, sosiaalisena todisteena, syynä vastata. Viikkoa myöhemmin hetki on ohi; kuukautta myöhemmin se on arkisto.

Kuri on siis yksinkertainen: kuvaa se, leikkaa se, toimita se 24 tunnin sisällä. Samana päivänä, kun sali on vielä lämmin. Tuo yksi rajoite muuttaa muiston toimivaksi valtiksi.

Kolme työtä, jotka yksi elokuva voi tehdä

• Seuranta, joka avataan. ”Mukava tavata” poistetaan. ”Tässä eilinen ilta, 90 sekunnissa” katsotaan — ja välitetään kollegoille, jotka eivät päässeet paikalle. Elokuva on seuranta, ja se on paljon parempi kuin mallipohjainen sähköposti.
• Sosiaalinen todiste, julkaistuna kun se on elossa. Lyhyt, hyvin leikattu kooste LinkedInissä seuraavana aamuna näyttää markkinalle, että brändisi järjestää sen illan, jossa kaikki halusivat olla. Se on rekrytointi-, myynti- ja mainevaltti yhdessä 60 sekunnin klipissä.
• Ensi vuoden kutsu, valmiiksi tehtynä. Tämän vuoden aftermovie on vaikuttavin yksittäinen tapa myydä ensi vuoden tapahtuma — sisäisesti talousosastolle ja ulkoisesti vieraille. FOMO on paras RSVP-veturi, ja elokuva valmistaa sitä.

Matkamuisto katsotaan kerran. Myyntivaltti lähetetään, julkaistaan ja käytetään uudelleen kahdentoista kuukauden ajan.

Pidä se lyhyenä, pidä se inhimillisenä

Säännön toinen puolisko on pituus. Lyhyt video katsotaan massiivisesti useammin loppuun kuin pitkä — kooste, joka kestää alle minuutin tai kaksi, katsotaan loppuun; kymmenminuuttinen ”kohokohta”-kela suljetaan. Ja materiaali, joka toimii, ei ole laaja kuva salista. Se on kasvot: avainasiakkaasi nauramassa, kädenpuristus, malja. Ihmiset jakavat videoita, joissa on ihmisiä.

Juuri siksi rakennamme kuvaamisen osaksi tapahtumaa emmekä pultaa sitä päälle — kuvaaja, joka on briiffattu siitä, kenellä on merkitystä, tallentaa ne kymmenen säilyttämisen arvoista hetkeä ja kääntää ne valmiiksi aamuun mennessä. (Siksi myös sisarstudiomme Videomoon on olemassa: samana päivänä valmistuva, natiivikielinen tapahtumaelokuva on käsityötä, ei jälkiajatus.)

Ydinasia

Jos jo käytät rahaa kootaksesi parhaat ihmisesi yhteen iltaan, sen kuvaamatta jättäminen — tai sen kuvaaminen ja materiaalin päällä istuminen — jättää B2B:n vakuuttavimman seurannan pöydälle. Kuvaa se, leikkaa se, toimita se 24 tunnissa ja pane paras iltasi töihin seuraaviksi kahdeksitoista kuukaudeksi.