24시간 규칙: 애프터무비가 기념품이 아니라 세일즈 자산인 이유.

이벤트 영상을 바라보는 방식을 바꿔야 할 통계가 여기 있습니다. 약 10명 중 9명이 영상을 보고 제품이나 서비스를 구매하게 되었다고 말하며, 비슷한 비율의 마케터가 영상이 긍정적인 ROI를 준다고 말합니다(Wyzowl, State of Video).¹ 영상은 장식이 아닙니다. 그것은 B2B에서 가장 신뢰할 만한 설득 도구 중 하나이며 — 이벤트는 그 원재료를 공짜로 건네줍니다.

그렇다면 왜 대부분의 출품사는 그 영상을 6주 동안 하드 드라이브에 묵혀 두었다가, 아무도 이벤트를 기억하지 못할 때 올릴까요? 그것을 기념품이라고 생각하기 때문입니다. 그렇지 않습니다. 그것은 유통기한이 있는 세일즈 자산입니다.

24시간 규칙

이벤트 영상의 가치는 빠르게 감가상각됩니다. 파티 다음 날 아침, 당신의 손님들은 여전히 여운에 젖어 있고, 여전히 휴대폰을 확인하며, 여전히 동료에게 「너도 왔어야 했어」라고 말합니다. 바로 그때가 영상이 가장 값진 순간입니다 — 팔로업으로서, 소셜 프루프로서, 답장할 이유로서. 일주일 뒤에는 그 순간이 지나가고, 한 달 뒤에는 그저 아카이브입니다.

그러니 원칙은 단순합니다. 촬영하고, 편집하고, 24시간 이내에 전달하십시오. 당일에, 그 방이 아직 뜨거울 때. 그 단 하나의 제약이 기념품을 일하는 자산으로 바꿉니다.

한 영상이 할 수 있는 세 가지 일

• 열리는 팔로업. 「만나서 반가웠습니다」는 삭제됩니다. 「어젯밤을 90초에 담았습니다」는 시청되고 — 참석하지 못한 동료에게 전달됩니다. 그 영상이 곧 팔로업이며, 정형화된 이메일보다 훨씬 나은 팔로업입니다.
• 생생할 때 게시되는 소셜 프루프. 다음 날 아침 LinkedIn에 올리는 짧고 잘 편집된 리캡은, 당신의 브랜드가 모두가 있고 싶어 했던 그 저녁을 연다는 것을 시장에 보여줍니다. 그것은 채용, 세일즈, 평판 자산을 60초 클립 하나에 담은 것입니다.
• 미리 만들어진 내년의 초대장. 올해의 애프터무비는 내년 이벤트를 판매하는 단연 가장 효과적인 방법입니다 — 내부적으로는 재무 부서에, 외부적으로는 손님에게. FOMO는 존재하는 최고의 RSVP 유발 요인이며, 그 영상이 그것을 제조합니다.

기념품은 한 번 시청됩니다. 세일즈 자산은 12개월 동안 전송되고, 게시되고, 재사용됩니다.

짧게, 그리고 인간적으로 유지하십시오

규칙의 다른 절반은 길이입니다. 짧은 영상은 긴 영상을 완주율에서 압도적으로 앞섭니다 — 1~2분 미만으로 돌아가는 리캡은 끝까지 시청되고, 10분짜리 「하이라이트」 릴은 닫힙니다. 그리고 효과 있는 영상은 그 방의 와이드 샷이 아닙니다. 얼굴입니다. 웃는 핵심 고객, 악수, 건배. 사람들은 사람이 나오는 영상을 공유합니다.

그것이 바로 저희가 촬영을 나중에 덧붙이는 대신 이벤트 안에 설계해 넣는 이유입니다 — 누가 중요한지 브리핑받은 영상 제작자가 간직할 가치가 있는 열 개의 순간을 포착하고, 아침까지 그것을 완성해 내는 것입니다. (저희 자매 스튜디오 Videomoon이 존재하는 이유이기도 합니다. 당일, 모국어 이벤트 영상은 뒤늦은 생각이 아니라 하나의 기예입니다.)

결론

이미 최고의 사람들을 저녁에 모으는 데 돈을 쓰고 있다면, 그것을 촬영하지 않는 것 — 혹은 촬영하고도 영상을 묵혀 두는 것 — 은 B2B에서 가장 설득력 있는 팔로업을 그냥 방치하는 것입니다. 촬영하고, 편집하고, 24시간 안에 내보내서, 당신의 최고의 밤을 앞으로 12개월 동안 일하게 하십시오.